创友故事
学习是件走心的事

许连颂

教育宝已经签约2万家教育培训机构,涉及课外辅导、职业教育、兴趣爱好、外语留学、学历研修等几大类百余个培训项目。累计学员近200万人,年学费规模近2亿元

他不善言辞、不苟言笑,是大家眼中公认的没有“故事”的人。

这个典型工科IT男、连续创业者许连颂,用6年时光,打造了诞生于济南的一家具有代表性的互联网企业——教育宝。


许连颂踏入教育行业纯属偶然。

后来许连颂又转型做平台,创立龙行网,涉足在线预订业务。

此时有机构看好该网站,许连颂却带着自己的创业激情和理想,选择了“出走”。

“你儿子数学请的家教还是上的辅导班?”

“一次性要交两万多的是费用, 靠谱吗?”

2010 年许连颂在与合伙人探讨用互联网技术深耕哪些行业 时,同样遭遇了一连串问题的他,决定通过教育行业来试试水。

只是将传统线下教育的销售渠道搬到了线上,并没有探索出新的盈利点。

许连颂与其他三位志同道合的合伙人一起创立教育宝,投身“互联网+ 教育”行业。


靠互信赢得发展

“一开始我们没有知名度,很多学校不认同,在郑州开拓市场时,我们的项目经理去一家培训机构拜访了 3 次,校长明明在办公室,却回绝说出差了。

许连颂了解培训机构的担忧, 互联网获客成本极高,不到一万元的培训费用,如果依靠网络投放或者其它途径的推广,能够获得一个成功客源的平均费用大约在 3800 元左右,这对于培训机构而言已构成了极大的招生压力。

许连颂通过前期“试用”的方法,让很多培训机构尝到了甜头,像新东方、学大等教育培训品牌机构纷纷入驻平台, 仅仅是通过电话和网站的报名率就提高 了 30%以上。

创业的使命就是打通痛点。作为一个第三方平台,教育宝的核心竞争力在于对供需资源有效把控,许连颂决心做这个有效的“把控者”,通过平台消除教育培训机构和学员之间的信息不对称。

面对先后入驻的培训机构,教育宝拟定相应的审核流程。许连颂介绍,当机构入驻教育宝平台后,平台按照教育机构的品牌信誉、师资力量、课程安排、 教育价格、离家距离等进行综合计算后得出排名,方便学员在选择培训机构时参考。

学员通过教育宝找到培训机构,线 上选择后线下试听、成交。这一过程中平台会有指导老师跟踪,确保交易真实。

这样基于“互信、互评、互相监督”的技术手段和机制,让教育机构“透明”地呈 现在家长面前。


这一大胆的行为,让许连颂在教育机构中迅速获得了知名度,也让平台业务突飞猛进。

通过这种模式,教育宝仅用一年多的时间就在济南推开,然后扩展到青岛,再到天津、北京、上海、石家、西安、成都......6 年的时间,教育宝扩展至国 内 20 余个省会级城市,覆盖了大半个中国。

累计学员近 200 万人, 年学费规模近 2 亿元。许连颂自嘲,虽然自己骨子里有着创业者的基因,但更希望自己是那个有良知、“不作恶”的变革 者,成就这个伟大的创业时代。

教育是一个低频率、高单价的行业, 这也就意味着每一次的学费都是一笔较大的现金流。


当学员对课程不满意时,可随时要求退款,对教育机构有效进行了把控。此外教育宝还将通过教育金融提供 助学贷款、机构办学贷款等服务。


在拿到了第二笔数千万的投资后,许连颂没有换新办公室、买新车,自己一切按部就班,唯独把员工持股计划提上议程。 


—·END·—

李文君6.jpg

 

©2018 CTRL 鲁ICP备09017613号-67 经营许可证编号:鲁B2-20080150号
鲁公网安备 37010202000386号